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市场部培训大会

日期:2015-09-24
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2015年09月23日15:00,由市场部李经理为大家做市场培训工作。李经理通过各个不同的案例展示了营销策略,还为大家讲解了一个故事给大家带来深刻的映像,故事大致是这样:

曾经有一个业务员问老板:“市场上有一个小厂,价格很低,很难对付,怎么办?”老板反问道:“既然这家厂这么厉害,为什么一直是家小厂,而我们却是大厂呢?”实际上,低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色,成事不足,败事有余。在对抗性竞争中,高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊,但低价最终总是难敌高价,甚至在高价面前一败涂地。市场上销量最差的商品,通常也是价格最低的商品。除非有绝对的成本优势(如格兰仕)和产品结构优势(如双汇),低价不再是常规竞争手段,而是战略竞争手段。在常规的价格竞争中,低价经常被有经验的营销者视为绝望者的“救命稻草”,而且往往也是压垮骆驼的一根稻草。大家听完这个故事后倍感鼓励,我们做的产品是最好的,当然不怕被打败,也消除了个别新入职员工对市场竞争的担心。

李经理说“欧林克一直以高质量为依托,坚决不做低端低价产品。我们有最好的产品、最好的技术、最高效的后勤团队,很多客户已经与我们合作多年。但是我们的市场人员不能因此而满足,不能带有松懈和懒散,我们要继续开拓市场!”听到这里,大家纷纷誓师要更加努力!最后,在“我们是最好的,我们是最棒的”口号中结束了本次培训活动。

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